Koopt u een nieuwe auto, wilt u misschien overwegen te gaan door middel van de autoverkopen vertegenwoordigen. Fleet verkoop zijn gericht op zakelijke kopers, mensen kopen auto's voor bedrijven, maar veel vloot afdelingen zullen verkopen aan het publiek wanneer gevraagd. Het kan een eenvoudiger manier om een auto te kopen, met een minimum van onderhandeling en de tijd doorgebracht bij de dealer. Omdat je in wezen het kopen van groothandel, het kan je een betere deal op de auto die u wilt.
Stappen
- 1Weet wat je wilt. Omgaan met een omzet vloot zal niet alleen bespaart u geld, maar het zal ook bespaart u tijd. In tegenstelling tot de retail-verkoper, is een vloot verkoper niet van plan om uren proberen om u te overtuigen om een bepaalde auto te kopen als je piekeren over uw beslissing. Ze zijn opgeleid om te verkopen auto's goedkoop en snel. Weet welk model, opties en kleuren die u wilt voordat u contact opnemen met een vloot verkoopafdeling, en je zult het meeste uit uw transactie te krijgen.
- Weten wat de prijzen zijn beschikbaar. Wetende factuurprijs van de dealer (wat ze betaald voor de auto) en adviesprijs zijn belangrijk, maar de sleutel is om de dealer's volumekorting weten. Vrijwel alle dealers en fleet bedrijven werken aan volumekortingen. Zo kan een dealer betaalt 14.930€ voor de auto, maar ze misschien een 2240€ / auto korting op het einde van het jaar te krijgen, volledig ontkennen hun factuurprijs. Het kennen van de dealer factuur prijs is slechts een zeer klein deel van de vergelijking. De meeste dealers zouden graag om u te verkopen een auto "tegen kostprijs" of lager, wetende dat de echte winst is in het volume bonus. De meeste dealers zullen niet aarzelen in het geven u deze informatie, als je daarom vraagt. Veel online tools zal ook deze informatie te onthullen. De meeste dealers krijgen ergens tussen 149.260€ en verscheidene miljoen dollar in volume bonussen, vandaar dat hun 'factuurprijs' is meestal niet een waarheidsgetrouwe weergave van hun kosten. Maar weten adviesprijs van het voertuig is altijd een goede plek om te beginnen.
- Probeer de auto die u wilt. Ga naar een willekeurige dealer en vraag om een proefrit de auto die u geïnteresseerd bent niet eens vloot verkopen vermelden nog bent. Dit is nog steeds de onderzoeksfase. Zorg ervoor dat je in het fit. Zorg ervoor dat het behandelt comfortabel. Neem vrienden en krijgen hun mening over hoe de achterbank voelt. Vergeet niet, je bent op het punt om een hoop geld en veel tijd doorbrengen in deze auto.
- Schrijf uw specificatie. Beslis welk model, kleur, trimmen, en opties die u wilt op uw auto. Dit is uw specificatie. Bepaal welke delen van uw specificatie zijn optioneel of bespreekbaar. Als u liever leiblauw maar zal kobalt overwegen of willen maar een zonnedak niet nodig, schrijf dat maar niet onthullen het meteen. U kunt later in de volgende optionele punten te onderhandelen, of het zinvol is om dat te doen.
- 2Bereid financiering voor uw auto. Als u zal de aankoop van uw auto op een lening, een bezoek aan uw credit union of bank en leren wat tarieven zijn beschikbaar. Haal je eigen financiering opgesteld. U kunt dit deel van uw onderhandelingen later te maken, maar pin vaststelling van de prijs en het voertuig dat u eerst wilt.
- 3Winkel rond. Als je precies weet wat je wilt, kunt u een hoop tijd besparen rondbellen naar verschillende dealers in uw omgeving te vinden wat ze beschikbaar hebben en of hun vloot afdeling zich bezig met het publiek. Het kan een beetje lastig, echter, omdat retail verkoper zal willen uw boodschappen af te leiden naar hun eigen afdeling, soms zelfs doen alsof ze vloot verkopers.
- Alvorens iets te zeggen, vraag de operator of receptionist voor de naam van de wagenparkbeheerder. Als u wordt gevraagd waarom u de naam van de fleet manager weten, zeggen dat je doet onderzoek voor aanstaande aankoop van een auto van uw onderneming. Wees zo vasthoudend als je moet zijn. Zodra je de naam te krijgen, vragen om de manager te spreken en vertel hem / haar dat u geïnteresseerd bent in het kopen van een auto te snel zijn. Geef een bepaalde termijn (bijvoorbeeld drie dagen, aan het eind van deze week) om te laten zien dat je serieus bent (en meen het!). Als de manager gevraagd welke zaken u bent aangesloten bij, geef de naam van het bedrijf waarvoor u werkt. Voel je niet de behoefte om te liegen, echter, en zeggen dat de auto is voor zakelijk gebruik wanneer het niet. Fleet managers mogen verkopen aan particuliere kopers, en als je het proces professioneel omgaan met (in plaats van als de gemiddelde consument onbeslist) dan is de manager moet geen probleem om zaken met je te hebben.
- Geef aan wat je zoekt. Telefoon, fax of e-mail uw specificatie aan de vloot afdelingen of managers op diverse dealers met een verzoek om biedingen. Nogmaals, zorg ervoor dat het wordt om de afdeling vloot met behulp van specifieke namen en directe telefoonnummers of e-mailadressen. Opmerking over het verzoek om biedingen die je zou willen hun beste prijs en dat je vraagt andere dealers. Het moet helpen om het proces te verkorten. Als je bereid bent om te wachten op de auto bent u wilt worden besteld of overgedragen van een andere dealer, staat dat. Of ze hebben wat u zoekt, maak dan een afspraak. Als alles wat je krijgt is een uitnodiging om te komen naar de dealer zonder enige vorm inschrijving verbonden, negeren, ze waarschijnlijk niet hebben wat je wilt en hopen om u te overtuigen om iets anders te krijgen. Als ze sturen u een bod dat niet exact overeenkomen met uw specificaties, omcirkelen eventuele verschillen, zodat je later kunt vragen over hen.
- Contact zo veel dealers als je kunt totdat je er een vindt die heeft precies wat u zoekt. Uw omgeving, voor zover autodealers betreft, moet worden vrij groot. Als je kunt besparen 375€ of 750€ of meer door te gaan naar een andere dealer, of krijg je iets veel dichter bij wat je wilt, kan het de moeite waard een eenmalige schijf naar een dealer een paar steden verderop. Wacht tot de verschillende dealers om te reageren met een offerte en vergelijk de aanbiedingen. Lees aandachtig.
- Bel tijdens de normale weekdag kantooruren. Fleet managers en verkopers omgaan met bedrijven, die meestal werken op dat schema.
- 4Onderhandelen. Contacteer de dealers met de meest aantrekkelijke bod. Als ze links af of een bepaald item toegevoegd, vragen waarom, en vraag hen om het voertuig op basis van uw specificaties requote binnen 24 uur. In al uw telefoongesprekken, e-mails en faxen (behalve naar de dealer met het beste aanbod), vertel hen wat je laagste bod was en van wat dealer (eerlijk!) En vraag "Kun je dit verslaan?" Soms is een dealer die meer "uit de weg" zal bump hun verkoopprijs van een paar honderd dollar tot een muffe auto te verplaatsen van hun lot. Na dit te doen, neem je twee laagste aanbiedingen, en bel de dealer met het hogere. Maak een definitief bod op de auto te kopen tegen een prijs die iets lager (misschien 150€) dan het laagste bod, als ze ja zeggen, vraag hen om u dat bod direct faxen en maak een afspraak in te vullen het papierwerk en koop de auto. Als zij nee zeggen, bel de dealer met het laagste bod en maak een afspraak in te vullen het papierwerk en koop de auto (niet te onderhandelen).
- Modellen die in hoge vraag of die stevig worden verkocht tegen Adviesprijs (Saturn, Scion) zal geen lagere verkoopprijzen te halen door dit soort onderhandelingen.
- Als je niet ziet biedingen die je leuk vindt, overwegen uitbreiding van uw dealer radius, of winkelen voor een andere auto.
- Beginnend dit proces een week voor het einde van de maand zal je beter biedingen want dat is wanneer de meeste dealers staan te popelen om de inventaris te verplaatsen.
- 5Ga naar de dealer. Vraag naar de wagenparkbeheerder bij naam. Wees hoffelijk en kort - dat is hoe de wagenparkbeheerder of verkoper meestal zal zijn. Vraag naar de auto die u in gedachten hebt. Zorgvuldig inspecteren en proefrit. (Zelfs als je hebt gereden dat exacte model al, soms individuele auto's vervaardigen variaties, en het is de moeite waard het nemen van een snelle draai om te zorgen dat alles in goede vorm te maken). Verwacht niet dat de verkoper te sputteren informatie of gutsen met advies. U kunt vragen naar de werkelijke fabriek factuur van het voertuig zien als je wilt, maar de prijs is meestal niet onderhandelbaar, vooral als je hebt doorlopen het biedproces, als hierboven beschreven. De verkoper zal niet onderhandelen om dezelfde reden zal hij niet onder druk je - er is niet veel speelruimte, en hij is niet opgeleid om winst te knijpen, hij is getraind om te verkopen in bulk. Een eenvoudige "Is dit de beste prijs u kan bieden?" zal de deur openen naar eventuele onderhandelingen dat mogelijk zou zijn, je hoeft niet te marchanderen hier. Maak een beslissing om te kopen, of dank de verkoper voor zijn tijd en vertrekken.
- 6De deal te sluiten. Een ander uniek ding over het omgaan met de vloot verkopen is dat een fleet manager of verkoper alles kan doen - verkopen van de auto en het regelen van de financiering - zonder de cryptische gesprekken tussen de retail en de financiering van de diensten die u anders zou ervaren. Als u nog niet geregeld uw eigen financiering, zal de vloot afdeling verkoop het voor u doen.
- 7
Tips
- De meeste dealers hebben een vloot afdeling. Niet alle vloot afdelingen liever met het publiek. Als je niet zeker bent, bellen ze en vragen.
- Wees je bewust van het modeljaar voor de auto ('s) die u interesseren en wanneer de nieuwe modellen uit kwam. Als er iets is gloednieuw, zal het in het algemeen commando hogere prijzen dan iets dat beschikbaar is geweest voor een tijdje. Dit is waar geduld komt inch
- Gedraag je professioneel bij het doorlopen van de afdeling vloot. Wees respectvol van hun tijd en middelen.
- Fleet Sales is al vele jaren en is verdeeld in twee klassen.
- Waar Fleet Sales is wanneer een wagenparkbeheerder een groot volume van de voertuigen verkoopt aan verhuurbedrijven, corporaties, of nutsbedrijven tegen vloot prijzen.
- "Fleetail" is wanneer een Fleet Manager verkoopt een of meer voertuigen aan particuliere klanten tegen vloot prijzen.
- Begrijpen sommige van de voordelen van het kopen van Fleetail:
- Fleet Managers verkopen in volume, zodat ze kunnen de besparingen door aan u.
- De meeste vlootbeheerders betaald op holdback (dit is een 2% -3% terugslag van de fabriek die alleen wordt gegeven op de vloot verkopen), dus waardoor ze te verkopen tegen de laagste prijzen.
- Het koopproces is gladder en kost minder tijd omdat wagenparkbeheerders kunnen alles doen, van start tot finish. Je zal niet worden jongleren rond van een verkopers, een dichter, een financiële man, en ga zo maar door. Dit resulteert in minder gedoe en minder tijd bij de dealer.
- Dealers vertrouwen op hun wagenparkbeheerders te zijn product experts, dus je zult te maken hebben met de persoon met de grootste productkennis bij de dealer.
- De afdeling vloot is meestal verantwoordelijk voor het bestellen van alle voertuigen van de dealer en zijn klanten. Ze zijn ook afhankelijk waren om voertuigen van andere dealers te lokaliseren en behandelen alle dealer trades. Dit betekent dat ze de auto te vinden die u zoekt, ongeacht waar het is. Ze kunnen zelfs in staat zijn om de fabriek te bouwen precies wat je wilt.
- Weet wie anders koopt via vloot.
- Kredietinstellingen en banken. De bank lening officier kan u verwijzen naar kopen via de afdeling vloot
- Makelaars en Auto Buying Services kopen hun voertuigen door middel van Fleet voor doorverkoop aan de consument. (Koop niet bij deze jongens. Koop rechtstreeks bij de vloot en de tussenpersoon!)
- Internet kopen diensten liever hun verwijzingen naar de dealer's Fleet Afdelingen.
- Dealership eigenaren verwijzen vrienden en familie om te kopen van Fleet.
Waarschuwingen
- Sommige nieuwere modellen die in hoge vraag zijn een uitdaging, zelfs voor wagenparkbeheerders. Dit is waar de meeste mensen niet, ze laten hun emoties te beheersen en ze maken een aankoop fout die je niet kunt veranderen. In plaats van haasten, neem je tijd. De deal wordt nog beter wanneer u uw tijd in beslag nemen. Heb je ooit gehoord van een autoverkoper je zeggen, "Het is ok, ga naar huis en denk erover na"? Het gebeurt niet omdat de salespeoples 'taak is om de deal te sluiten meteen. Ze weten dat als je uit de partij te lopen, zul je waarschijnlijk nooit meer terug te komen. Als je door de vloot verkopen, van plan om de tegenovergestelde aanpak.
- Houd in gedachten dat je een normale retail autoverkoper kunt gebruiken om uw voordeel, op een manier die je niet met een vloot afdeling. Een extra auto naar een afdeling vloot is niet van plan om maken of breken ze - zo zullen ze niets dom om uw bedrijf te krijgen. Een individuele retail verkoper is waarschijnlijk persoonlijk en tak doelen te raken hebben, en een auto kan het verschil tussen hen krijgen een bonus, en het krijgen van niets. Dit betekent dat soms, het is in hun belang is om een auto te verkopen op een van beide een licht verlies of tegen break-even - een feit dat als je ervaren bent in onderhandeling (en hebben geluk en timing aan jouw kant) betekent dat je een koopje te krijgen.
- Altijd onderhandelen over de prijs, nooit op maandelijkse betaling. Wanneer u een prijs die u wilt krijgen, achterhalen van de kosten over de levensduur van welke lening die u zal hebben, en begrijpen precies hoeveel u betaalt voor het geld te lenen voor uw auto.